Neste livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes. Ele mostra como os métodos convencionais de vendas estão fadados a fracassar em vendas grandes. Mas, o mais importante de tudo, ele desenvolve com extrema clareza a imensamente bem-sucedida estratégia SPIN Selling®.
Editora : Alta Books; 1ª edição (30 novembro 2023)
Idioma : Português
Capa comum : 204 páginas
ISBN-10 : 8550823384
ISBN-13 : 978-8550823386
Dimensões : 16 x 1.3 x 23 cm
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